Supervisor de Ventas

 Descripción del Puesto: Supervisor de Ventas

Objetivo del puesto:

-Supervisar, coordinar y fortalecer el desempeño del equipo de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros de la empresa. -Asegurar que las estrategias de ventas se ejecuten de forma eficiente, rentable y alineada con las políticas internas.

CONDICIONES DEL PUESTO

Tipo de contrato: [Indefinido / Fijo]

Horario: [: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m sabado medio dia.]

Remuneración: [A definir según experiencia y desempeño]

Beneficios: [Bonificaciones, seguro médico, incentivos por desempeño

Enviar curriculum al correo:rhimanfa@gmail.com  en horario de lunes a viernes de 8am a 5pm

Funciones principales:

1. Supervisión comercial

Planificar, dirigir y dar seguimiento al trabajo diario de los vendedores.

Verificar el cumplimiento de metas individuales y grupales.

Asegurar que las políticas de precios, descuentos y condiciones de venta sean respetadas.

Revisar rutas, agendas o llamadas para garantizar cobertura y productividad.

Analizar el desempeño de ventas por producto, cliente o territorio.

2. Seguimiento financiero

Dar seguimiento a las cuentas por cobrar generadas por el equipo de ventas y coordinar con el área de cobranzas.

Controlar la rentabilidad de las operaciones comerciales, evitando descuentos no autorizados o márgenes negativos.

Monitorear los resultados de facturación frente a los objetivos mensuales y reportar desviaciones.

Apoyar en la evaluación de promociones o estrategias de precios desde el punto de vista financiero.

Colaborar con administración para conciliar reportes de ventas, cobros y devoluciones.

3. Desarrollo del equipo

Capacitar y acompañar a los vendedores en técnicas de venta, negociación y servicio al cliente.

Evaluar el desempeño individual y promover la mejora continua.

Fomentar la motivación y el compromiso con los resultados.

4. Comunicación y reportes

Servir de enlace entre la gerencia y el equipo de ventas.

Elaborar reportes semanales y mensuales de desempeño comercial y financiero.

Informar sobre condiciones del mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

*P

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Descripción del Puesto: Supervisor de Ventas

Objetivo del puesto

Supervisar, coordinar y fortalecer el desempeño del equipo de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros de la empresa. Asegurar que las estrategias de venta se ejecuten de forma eficiente, rentable y alineada con las políticas internas.

Funciones principales

1. Supervisión comercial

Planificar, dirigir y dar seguimiento al trabajo diario de los vendedores.

Verificar el cumplimiento de metas individuales y grupales.

Asegurar que las políticas de precios, descuentos y condiciones de venta sean respetadas.

Revisar rutas, agendas o llamadas para garantizar cobertura y productividad.

Analizar el desempeño de ventas por producto, cliente o territorio.

2. Seguimiento financiero

Dar seguimiento a las cuentas por cobrar generadas por el equipo de ventas y coordinar con el área de cobranzas.

Controlar la rentabilidad de las operaciones comerciales, evitando descuentos no autorizados o márgenes negativos.

Monitorear los resultados de facturación frente a los objetivos mensuales y reportar desviaciones.

Apoyar en la evaluación de promociones o estrategias de precios desde el punto de vista financiero.

Colaborar con administración para conciliar reportes de ventas, cobros y devoluciones.

3. Desarrollo del equipo

Capacitar y acompañar a los vendedores en técnicas de venta, negociación y servicio al cliente.

Evaluar el desempeño individual y promover la mejora continua.

Fomentar la motivación y el compromiso con los resultados.

4. Comunicación y reportes

Servir de enlace entre la gerencia y el equipo de ventas.

Elaborar reportes semanales y mensuales de desempeño comercial y financiero.

Informar sobre condiciones del mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

Perfil del puesto

Formación:

Profesional o técnico en administración, mercadeo, contabilidad o áreas afines.

Experiencia:

Mínimo 3 años en ventas o supervisión comercial.

Conocimiento básico de análisis financiero, gestión de cobros y control de márgenes.

Competencias:

Liderazgo y comunicación efectiva.

Capacidad analítica y orientación a resultados.

Dominio de herramientas de control (Excel, CRM, reportes de ventas).

Sentido de responsabilidad y enfoque en rentabilidad.

Indicadores de desempeño (KPI)

Cumplimiento del presupuesto de ventas.

Porcentaje de cobranzas efectivas.

Margen bruto promedio por producto o zona.

Crecimiento de clientes activos.

Nivel de cumplimiento de visitas, llamadas o cobertura.

Perfil del puesto

Formación

Profesional o técnico en administración, mercadeo, contabilidad o áreas afines.

Experiencia:

Mínimo 3 años en ventas o supervisión comercial.

Conocimiento básico de análisis financiero, gestión de cobros y control de márgenes.

Competencias:

Liderazgo y comunicación efectiva.

Capacidad analítica y orientación a resultados.

Dominio de herramientas de control (Excel, CRM, reportes de ventas).

Sentido de responsabilidad y enfoque en rentabilidad.

Indicadores de desempeño (KPI)

Cumplimiento del presupuesto de ventas.

Porcentaje de cobranzas efectivas.

Margen bruto promedio por producto o zona.

Crecimiento de clientes activos.

Nivel de cumplimiento de visitas, llamadas o cobertura.